Mit ihrem Image setzen Stars und Influencer Milliarden um. Ihre Beauty-Marken sind mehr als Kosmetik – sie sind ein florierendes Geschäft. Hier sind die erfolgreichsten Namen der Branche.
Sie sind makellos geschminkt, perfekt gestylt und strahlen eine fast magnetische Anziehungskraft aus. Prominente wie Rihanna, Selena Gomez oder Hailey Bieber haben längst verstanden, dass ihr Look mehr als nur ein Teil ihrer Persönlichkeit ist – er ist ein begehrtes Lifestyle-Statement. Schönheit ist ein Geschäft, und wer könnte es besser verkaufen als jene, die für ihre Perfektion bewundert werden? Längst reicht es nicht mehr, nur das Gesicht einer Kampagne zu sein – viele Stars haben ihre eigenen Beauty-Marken gegründet und bestimmen damit selbst, was Schönheit bedeutet. Sie verkaufen nicht nur Make-up oder Pflegeprodukte, sondern ein Stück von sich selbst, einen Hauch von Glamour, den Fans und Konsumenten in ihren Alltag integrieren können.
Die erfolgreichsten Celebrity-Beauty-Brands sind heute mehr als nur eine Marketingstrategie – sie haben die Branche verändert. Marken wie Fenty Beauty, Rare Beauty, Rhode oder r.e.m. beauty setzen neue Maßstäbe, sei es durch Inklusivität, Nachhaltigkeit oder innovative Produkte.
Doch welche dieser Marken sind wirklich erfolgreich? Welche Konzepte stecken hinter den Millionen-Umsätzen? Und was macht sie so begehrenswert? Ein Blick auf die erfolgreichsten Celebrity-Kosmetikmarken zeigt, wie Stars die Beauty-Welt erobern – und was sie damit verdienen.
Fenty Beauty als prägendste Marke
Dabei zeigt sich Fenty Beauty von Rihanna, gegründet im Jahr 2017, als eine der einflussreichsten Kosmetikmarken der vergangenen Jahre. So war beispielsweise die Einführung der Pro Filt’r Soft Matte Longwear Foundation mit 50 verschiedenen Farbtönen ein Meilenstein der Kosmetikindustrie. Noch nie zuvor hatte eine Marke so umfassend an die Vielfalt der Hautfarben gedacht. Bereits innerhalb des ersten Monats nach der Markteinführung generierte die Marke damit einen Umsatz von 72 Millionen US-Dollar. Bis 2018 erreichte sie einen Jahresumsatz von über 500 Millionen US-Dollar. Heute ist Fenty Beauty in über 150 Ländern erhältlich und erzielt jährliche Einnahmen von mehr als 600 Millionen US-Dollar.
Der Erfolg von Fenty Beauty beruht nicht nur auf der Qualität der Produkte, sondern auch auf Rihannas strategischer Nutzung von Social Media. Ihre Kampagnen sind vielfältig und inklusiv, und sie zeigt echte Menschen, die ihre Produkte verwenden. Dadurch fühlt sich die Kundschaft der Marke besonders verbunden und vertraut ihr. Fenty Beauty ist heute nicht mehr nur eine Marke, sondern eine Bewegung, die die Definition von Schönheit verändert hat.
Selena Gomez hat mit Rare Beauty eine ganz andere Richtung eingeschlagen. Die Marke, die 2020 gegründet wurde, hebt sich durch ihre Botschaft der Selbstakzeptanz und mentalen Gesundheit ab. Rare Beauty ist nicht nur ein Kosmetikbrand, sondern auch ein Sprachrohr für mehr Achtsamkeit und weniger Perfektionsdruck. Selena Gomez nutzt ihre eigene Geschichte, um eine tiefere Verbindung zur Kundschaft aufzubauen. Die Marke erzielte 2023 einen Umsatz von rund 300 Millionen US-Dollar und wuchs in nur drei Jahren zu einer der beliebtesten Kosmetikmarken weltweit.
Rare Beauty setzt auf minimalistische Verpackungen und eine dezente Ästhetik, die die Philosophie der Marke unterstreicht. Selena Gomez selbst ist in der Werbung präsent, spricht offen über mentale Gesundheit und stellt sicher, dass ein Teil des Erlöses an Stiftungen zur Unterstützung von psychischer Gesundheit geht. Damit ist Rare Beauty nicht nur eine Marke, sondern ein emotionales Erlebnis, das sich durch Authentizität auszeichnet.
Auch Rhode, die Skincare-Marke von Hailey Bieber, erreichte in kürzester Zeit Kultstatus. Gegründet im Jahr 2022, ist Rhode nach Haileys zweitem Vornamen benannt und spiegelt ihren minimalistischen, eleganten Stil wider. Die Produktpalette ist bewusst klein gehalten und umfasst derzeit nur wenige sorgfältig entwickelte Artikel. Diese Produkte versprechen strahlende, gesunde Haut und haben den Begriff „Glazed Donut Skin“ geprägt, der für Hailey Biebers charakteristischen Glow steht. Innerhalb der ersten sechs Monate nach dem Launch erzielte Rhode Umsätze von über 50 Millionen US-Dollar. Hailey Bieber selbst ist das Gesicht der Marke und präsentiert die Produkte in Werbekampagnen und auf Social Media. Die minimalistische Ästhetik und die hochwertigen Inhaltsstoffe der Produkte haben eine große Fangemeinde angezogen, und die Marke wird oft als die moderne Antwort auf luxuriöse Hautpflege bezeichnet. Allerdings sind die Produkte derzeit nur in wenigen Ländern erhältlich, was die Nachfrage zusätzlich anheizt.
Wissenschaftlich fundierte Formulierungen sind die DNA der Marke. Rhode arbeitet eng mit Dermatologen zusammen, um sicherzustellen, dass die Produkte sowohl effektiv als auch hautfreundlich sind. Darüber hinaus legt die Marke großen Wert auf Transparenz und teilt detaillierte Informationen über die Inhaltsstoffe und deren Wirkung. Hailey Bieber betont, dass sie nur Produkte entwickeln wollte, die sie selbst täglich benutzt. Dieses persönliche Engagement spiegelt sich in der Qualität der Produkte wider, und viele Fans sehen in Rhode nicht nur eine Marke, sondern eine Verlängerung von Haileys Lifestyle. Rhode hat außerdem durch exklusive Kooperationen und limitierte Editionen für zusätzliche Begeisterung gesorgt, wodurch die Exklusivität der Marke gestärkt wird.
Einen regelrechten Hype entfachte hingegen Kylie mit Kylie Cosmetics. Die Marke wurde 2015 mit den berühmten Lip Kits gegründet, die aus einem matten Lippenstift und einem passenden Lipliner bestehen. Diese Produkte waren innerhalb von Minuten ausverkauft und machten Kylie Jenner zur jüngsten Selfmade-Milliardärin. Heute umfasst die Produktpalette von Kylie Cosmetics eine Vielzahl von Make-up-Artikeln, darunter Lidschatten, Blushes und Highlighter. Trotz ihres Erfolgs wurde die Marke in der Vergangenheit für inkonsistente Produktqualität kritisiert. Dennoch bleibt sie bei jüngeren Zielgruppen äußerst beliebt. Kylie Cosmetics generiert jährlich etwa 200 Millionen US-Dollar und nutzt Social Media, um ihre Produkte zu vermarkten. Kylie Jenner selbst ist das Gesicht der Marke und teilt regelmäßig neue Produkte und Tutorials mit ihren Millionen von Followern. Die Marke bleibt ein Vorreiter im Bereich der Social-Media-Strategien und zeigt, wie stark persönliche Präsenz in der Werbung den Erfolg beeinflussen kann.
Mit Goop erschuf Gwyneth Paltrow eine Bewegung, die weit über Hautpflege hinausgeht. Die Marke begann 2008 als einfacher Newsletter und hat sich mittlerweile zu einem globalen Lifestyle-Imperium entwickelt, das von Wellness-Produkten bis hin zu exklusiver Hautpflege reicht. Die Hautpflegelinie von Goop ist bekannt für ihre hochwertigen, natürlichen Inhaltsstoffe und ihre luxuriöse Ausstrahlung. Jährlich generierte die Marke Einnahmen von etwa 75 Millionen US-Dollar und wird auf eine Gesamtbewertung von über 250 Millionen US-Dollar geschätzt.
Grande setzt auf die Ästhetik der 60er
Ein besonderes Merkmal von Goop ist die Betonung von Nachhaltigkeit und Transparenz. Die Marke setzt auf umweltfreundliche Verpackungen und Inhaltsstoffe, die sowohl für die Haut als auch für die Umwelt schonend sind. Gwyneth Paltrow selbst ist das Gesicht der Marke und nutzt ihre Plattform, um eine Botschaft von Selbstfürsorge und ganzheitlicher Gesundheit zu vermitteln. Goop richtet sich an ein wohlhabendes, bewusstes Publikum, das bereit ist, für Qualität und Exklusivität zu zahlen. Trotz der hohen Preise haben sich die Produkte auf dem Markt etabliert und gelten als Statussymbole in der Welt der Hautpflege.
Wer auch auf futuristische Ästhetik steht, wird bei Ariana Grande und r.e.m. beauty fündig. Diese Marke wurde 2021 eingeführt und orientiert sich stilistisch an Arianas langjähriger Faszination für Science-Fiction und den Retro-Futurismus der 60er-Jahre. Anders als viele andere Celebrity-Brands setzt r.e.m. beauty auf ein cleanes, metallisch-silbernes Design, das eine moderne, fast minimalistische Optik vermittelt. Der Fokus der Marke liegt auf Augen-, Lippen- und Teint-Produkten, die sowohl alltagstauglich als auch bühnenreif sein sollen.Innerhalb des ersten Jahres nach dem Launch erzielte die Marke über 75 Millionen US-Dollar Umsatz und expandierte schnell in internationale Märkte. Neben Make-up hat Ariana Grande auch eine erfolgreiche Parfümlinie, die seit 2015 kontinuierlich wächst. Ihr Duft Cloud, der 2018 erschien, gilt als einer der bekanntesten Celebrity-Düfte und wird häufig mit High-End-Parfüms verglichen. God Is A Woman, eingeführt 2021, hebt sich durch seine zu 91 Prozent natürlichen Inhaltsstoffe ab und verfolgt einen nachhaltigeren Ansatz. Insgesamt haben ihre Parfüms weltweit über eine Milliarde US-Dollar Umsatz generiert.
Einer der buntesten Akteure der Industrie ist zweifelsohne Jeffree Star. Sein gleichnamiges Brand wurde 2014 gegründet und gehört zu den wenigen unabhängigen Celebrity-Marken, die sich ohne die Unterstützung eines großen Konzerns auf dem Markt durchgesetzt haben. Die Marke steht für hochpigmentierte, farbintensive Kosmetik, auffällige Verpackungen und eine kompromisslose Qualität. Während viele Celebrity-Brands in erster Linie eine breite Masse ansprechen, richtet sich Jeffree Star Cosmetics eher an eine Community, die mutige, kreative Make-up-Looks bevorzugt.
Ein wesentlicher Aspekt des Markenauftritts ist die Inszenierung von Jeffree Star als Person, die eng mit der Ästhetik und dem Marketing der Marke verbunden ist. Seine Produkte werden oft in limitierten Kollektionen veröffentlicht und erzeugen dadurch eine hohe Nachfrage. Trotz einiger Kontroversen hat sich Jeffree Star Cosmetics als eine der erfolgreichsten Indie-Beauty-Marken etabliert. Der jährliche Umsatz der Marke wird auf über 100 Millionen US-Dollar geschätzt, wobei einige limitierte Kollektionen innerhalb von Minuten ausverkauft waren.